一、先以“智能找达人+商品词找达人”锚定基础盘，再靠“达人精准推荐”锁定高匹配对象

• 粉丝属性对齐：需匹配性别、年龄、活跃度等核心标签——比如品牌目标客群集中在25-32岁，那达人粉丝中该年龄层的占比需与目标一致，否则流量会“打偏”；
• 地区分布契合：若品牌想深耕西安市场，达人的粉丝地域分布必须以西安为核心（占比最高），才能支撑“本地精准投放”的预期目标；
• 兴趣特征共鸣：粉丝的兴趣标签（如关注美妆、热爱烹饪）需与品牌品类强关联，确保内容能触达“有需求的人”。

二、用“达人建联”落地合作，先看“达人合作效果”再定长期策略

• 已有合作延续性：若过往合作中，达人的内容转化、粉丝反馈均达标，可直接复用合作关系——既减少二次对接的沟通成本，也能借助“熟悉感”提升执行效率；
• 跨品牌表现参考：需核查达人与其他品牌的合作历史，判断其真实带货/种草能力：
  • 直播带货看“带货指数、开播指数、看播指数”（衡量流量转化效率）；
  • 内容种草看“曝光数/播放数、互动数、完播率、爆款率”（衡量内容触达与用户粘性）。

三、“数据的真实性”是合作底线，避免踩坑的关键筛查

• 看数据稳定性：若不同直播/视频的播放、互动数据波动极大（如某条视频播放100万，下一条仅1万），说明数据不可信，需谨慎合作；
• 查数据完整性：是否存在批量删除数据较差的内容？若有，可能是“隐藏低转化痕迹”，需警惕；
• 辨数据来源：是否依赖dou+、抽奖等外部手段“刷量”？这类数据无法反映达人真实影响力；
• 验粉丝活性：粉丝评论、转发、点赞是否真实（如大量“无效水评”），活跃粉丝占比高的达人，内容才能真正触达“活人”。

四、“达人性价比”：用数据指标算清“每一分钱的价值”

• 抖音优秀标准：CPM≤100（每触达1000人成本不超100元）、CPE≤15（每获得1次有效互动成本不超15元）；
• 小红书优秀标准：图文笔记CPE≤10、视频笔记CPE≤15。
  指标达“优秀线”以上的达人，能以更低成本实现更高转化，是性价比之选。

五、“品牌调性与达人舆情”：既要“形象契合”，也要“风险可控”

• 品牌调性匹配：达人风格千差万别，若品牌以“曝光”为核心目标，需优先选择调性与品牌一致的达人——比如高端美妆品牌，适合搭配“专业、质感”风格的达人，而非“搞笑娱乐”型，避免品牌形象错位；
• 达人舆情筛查：达人“鱼龙混杂”，近期舆论（如负面新闻、价值观争议）会直接影响品牌口碑，因此做好达人背调是必做功课——需排查达人近期是否有违规、负面言论，避免“合作翻车”。

六、分场景细化要求：内容种草看“垂直度”，直播带货看“量级”

• 内容种草：除了上述维度，还需额外看重达人内容质量与相关性——内容越垂直，越能抓住产品核心卖点，粉丝画像也更清晰（即“更精准”），投入产出比优势更明显。比如@程十安深耕美妆领域，内容垂直且专业性强，粉丝都是“有明确美妆需求”的用户；而@郝凡内容较宽泛（覆盖时尚、生活等多品类），带货类型杂，精准度就弱一些。以美妆为例，内容垂直度排序为：美妆测评类>美妆分享类>好物分享类>时尚类>生活类——越靠前，越能精准触达“想买美妆的人”。
• 直播带货：更看重达人的量级。很多品牌对头部达人“趋之若鹜”，甚至不惜重金合作——因为头部达人的“声量与销量带动效应”极强（一场直播能带动千万级销量、亿级曝光），此时头部达人反而掌握合作主动权，品牌需权衡“预算与收益”再做决策。